苏州礼品公司面对客户要不断给出新品，在客户敲定某款礼品之后，接下来要做的就是讨价还价了。现在网络如此通透，客户可以在极短的时间内查询到任何他们想要知道的礼品价格。和其他区域的礼品公司一样，苏州礼品公司的同仁们此时要做的工作就是让客户知道比价不可怕，可怕的不是同种，同质的产品在一起比价，这样是没有办法突出该款礼品的性价比的。

影响一款礼品性价比的因素不止一个。比如，很多朋友赚钱“心思”很足，看到一款新上市的产品大受欢迎之后，立刻着手山寨，使之成本降低，在市场上捞上一票。这类山寨分两种，一种是比较粗劣的。无论产品内在配件还是外在机壳用料都很差，相对来说比较好辨认，当然价格也极其低廉。另外一种则比较狡猾了，他们在包装，外壳，产品说明上和真品一模一样，让人无法辨别真假。但产品内部的核心配件则以次充好，虽然出货价格较低，仍然能狠狠的赚上一笔。碰上此类情况，不要说终端消费者，就是我们礼品运营商本人恐怕也很难辨别。这时候的价格就让我们苏州礼品公司的同行很头痛了。客户指着网上的山寨品跟我们的正品谈价格，显然让人无奈的。

现在的淘宝，可谓无所不卖。淘宝上的乱象也让我们失去了谈某款礼品性价比的机会。淘宝上部分电商售卖的假货先不说。光同款产品相差几十乃至上百元的价格就让人莫衷一是了。这里面的情况也是比较复杂。曾经和源头工厂的朋友谈论此事，他们也无可奈何，一款产品推出后，他们也不知道淘宝上怎么很快就会卖出他们的产品。更离奇的是，淘宝上的售价有时候比出厂价还低。这样一来，如果客户紧盯着淘宝或其他网络渠道来看的话，一款礼品的真正的性价比就很可悲的被淹没了。

因此，礼品的性价比是需要一个良好的外部环境，苏州礼品公司的朋友们在卖力营销的时候恐怕更重要的是让客户知道如何正确的看待即将采购的礼品单价。