现阶段，苏州商务礼品市场呈现平缓现象，企业促销不利，各大卖场纷纷使出各种手段吸引消费者，“价格”、“买送”等等方式无不诱惑着消费者最后的神经。各大礼品企业抛出诱饵等着消费者。
产品价格与市场需求关系密切
众所周知，价格与需求(销量)关系密切，中学数学题中总是常常见到类似这样的函数应用题：某商场将每台进价为3000元的彩电以4000元的销售价售出，每天可销售出6台。假设这种品牌的彩电每台降价a元，每天可以多销售出b台，求定价为多少元时商场利润最大。
其实，这是经济学原理所反映出来的应用型问题。在社会主义市场经济条件下，价格与需求相互影响，商品需求量越少，价格越低，反之，需求量越大，价格越高。同理，商品价格越高，需求量越小，价格越低，需求量越大。礼品行业作为市场经济中的一份子，同样受价格与需求关系的影响。
产品促销多样，价格吸引消费
每当年关将近，礼品行业销量冲刺进入最后阶段，虽然大环境遇冷，但是年底促销对礼品行业而言依旧重要，产品备货也不可懈怠。受价格影响，礼品市场在近期交易量明显得到提升，销量涨幅也比之前多。
虽然原材料价格不断上涨，使得礼品行业生产成本不断增加，生存压力也是与日俱增，但是，在全民促销的大潮中，价格优势仍为礼品市场销售带来一线生机，不至于最终惨淡收场。
在苏州商务礼品市场上最常见的促销方式，无非就是降价，以企业让利的方式刺激消费者需求，以此来提高销量。促销是企业在短期内提高销量的最好方式之一，尤其在年底这样的旺季，礼品行业打出价格牌确实能为企业提升不少战斗力。苏州商务礼品公司的同行每次经历价格战后，所接的订单如同鸡肋。
短期内，礼品企业走低价路线能快速占领市场，在大环境萧条的情况下有望实现绝地反击。但是，礼品企业切忌长期使用，礼品行业促销究根结底就是围绕价格与需求的原理。促销降价对消费者而言是一种诱惑，任何诱惑都有一定的保鲜期，过了期限就会造成消费者对价格刺激的疲软，也难以收到促销的理想效果。
降价虽然一定程度上能够促进销售，但对于礼品企业来说，这样的方式是不利于企业的长期发展的。礼品企业要想真正的获得消费者的青睐，还是需要以质量塑造口碑。