从当前苏州商务礼品市场的竞争现状来看，单靠某一款产品实现“KO”对手的时代已经过去，因为在买方市场，消费者需求已经呈现多元化趋势，单一产品已经难以满足所有消费者的需求。在这样一种背景之下，苏州商务礼品企业要针对于单个细分市场进行的更深层次的产品组合策略，才能有效保持并抢占市场先机。

企业善用产品组合赢竞争先机

在拳击赛场上，击倒对手的方式一般有两种：一种是找准时机，倾全身力气，一记重拳击倒对手;另一种是打出漂亮的组合拳，以点数赢得比赛。而在礼品市场的产品竞争中，其实也像拳击赛场上一样，也有着类似的两种在竞争中赢得先机的思路：

一是集中企业最优质的资源，研发和投放一款战略产品，实现较高产销量，从而获取相对较高回报，这种情况一般出现在商务礼品企业面临巨大竞争压力以及商务礼品市场的竞争程度还不高，市场需求仍较单一的时候;

二是利用科学合理的产品组合策略，推出系列产品，从而赢得市场，这种产品组合策略又分为两种，其一是针对于各个细分市场的产品组合，其二是针对于单个细分市场的产品组合，而前一种产品组合策略运用的背景是礼品企业纵向产品线还未丰富完善或礼品市场需求趋向多元化，市场竞争趋于激烈;而后一种产品组合策略运用的背景则是礼品企业纵向产品线已经丰富完善以及市场需求已经多元化，市场竞争已趋白热化。

产品组合搭配全方位营销可得实效

纵观整个行业现状，可以发现是否拥有完善过硬的产品体系，已经是考量一个礼品企业能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业也已经越来越深刻的意识到成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色的搭配多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键，但落入到实际操作之中后，很少有礼品企业能够真正根据自身的优势，有效整合资源，为不同的消费群体提供差异化的产品组合。

礼品企业今后唯有不断设计开发富于个性化的新产品，最大限度地满足客户需求、引导、刺激、唤起客户的潜在购买欲望，并能够真正结合产品特点，制定出符合企业发展定位的全方位营销模式，帮助消费者解决心中所需，才能在终端赢得长久的信任和发展机遇。